焦點分析丨AWE觀察:洗地機新品牌涌現,這個賽道未火先卷

蘇璧香
導讀 作者丨邱曉芬編輯丨蘇建勛AWE作為家電和消費電子的盛宴,也是行業發展趨勢的一個切口。在2023年的AWE展上,洗地機是今年最炙手可熱的品類。...

作者丨邱曉芬

編輯丨蘇建勛

AWE作為家電和消費電子的盛宴,也是行業發展趨勢的一個切口。在2023年的AWE展上,洗地機是今年最炙手可熱的品類。

廠商們對這一類別的產品所傾注的用心程度足以證明一切。

為了更直觀展現自家洗地機的清潔力,某洗地機品牌銷售人員們在地面上狂灑綠豆和辣椒醬,手持的洗地機輕推過后,打開集塵箱和水箱,綠豆和醬料污水被分別收集到兩處,干濕污漬的清理過程被直截了當呈現。

還有的廠商在展臺C位鋪設了大片的瓷磚、地毯、木質地板模型,數名銷售人員賣力推著機器演示,力證產品在多種地面場景下均能完美勝任。短短幾個小時,產品電量便使用殆盡。

疫情之后,洗地機這一賽道逐漸被科沃斯旗下的添可驗證,吃下了50%以上的市場占有率。為了把市場蛋糕做大,行業中隨后出現了大量的洗地機品牌,各家背景各異。

這次新品牌們沒有放棄在AWE上集中露臉的機會,比如包括方太廚電背景的新品牌米博,主業是工業協同云平臺的“橙色云”,還有從凈水器行業跨界轉型的洗地機新銳品牌“KEEWOO”、或者是掃地機ODM大廠銀星推出的新品牌“以內”等等。

傳統白電廠商也沒有放棄在增量市場追逐的腳步,海爾、美的等傳統廠商在這次AWE上也紛紛展出自家的洗地機產品。

清潔場景的電氣化縱使在疫情結束之后也無法停止。不過,從AWE上可以看到,各家的產品略顯同質化,各個新品牌試圖從產品定義、性價比等方面尋找差異化競爭的余地。

洗地機的誘惑

對于多數廠商來說,洗地機是清潔場景中一個充滿誘惑的品類。目前市面上多數清潔小家電在某項單一場景中表現出色,但短板也比較明顯。

比如,地毯的清潔一般用吸塵器,而到了沙發和床鋪的場景,吸塵器無法發揮作用,一般要轉用小型手持除螨儀;一片完整平坦地面可以用掃地機來清掃,但在更復雜的環境模型下,掃地機難以應對,需要轉用更靈活電動拖把來清潔。

一家洗地機廠商的渠道負責人向36氪分析道,各家布局洗地機賽道,主要是因為這是清潔場景中難得的綜合型產品。具體而言,一臺洗地機可以取代吸塵器、掃地機、拖把、拖地桶、甚至還有除螨儀。因此,廠商可以從多個維度空降進入清潔場景。

此外,掃地機也更適應國內居住環境和使用習慣?!皣鴥葞缀鯖]有家庭是不囤東西的,居家環境更復雜,手持的洗地機靈活度更高”,前述人士表示。

掃地機在國內是全新的品類,有一定的用戶教育成本。而國內室內清潔常用拖把,在拖把的基礎上推進電氣化更順暢。所以,洗地機相比掃地機,用戶接受度更高。


AWE上的巨型洗地機廣告立牌

不過,各路洗地機品牌的大量涌現,也與這一品類的技術門檻并不高有關。

一家新入局的洗地機廠商銷售人員告訴36氪,洗地機本質上就是“吸塵器上加滾布”,而目前行業中吸塵器相關的電機技術已經相對成熟——在AWE現場,也有不少專攻電機、吸口、水箱、動力系統等零部件的廠商賣力招徠硬件客戶,提供不同價位段的成熟產品方案。

相比之下,掃地機這一品類最大成本的在于毫米波雷達等定位技術,而定位功能在洗地機上被人工手持替代,這綜合導致了,洗地機整體價格比掃地機更低,售價一般在3千元-5千元左右。

清潔家電品類的前景也是可觀的。目前,國內的家庭有近5億戶,如果按照洗地機3千元的單價、10%的滲透率來計算,這是一個出貨量最高達到五千萬、市場規模千億的賽道。

在洗地機賽道火熱之時,品牌們拼的是什么?

艱難尋求差異化

當下的洗地機產品從設計到技術上都相對同質化,但各家都在尋找突破口。從AWE上可以窺見,滅菌、烘干等賣點成為各家今年的核心競爭點之一,出現了大量大量主打高溫蒸汽拖地/烘干的洗地機。

產品形態也是又一大競爭點。比如,洗地機品牌萊克在此次在AWE上發布的產品“天狼星S9”,就可以將電機部分的機器單獨拆分出來,做為一臺小型除螨儀使用。此外,銀星旗下的以內推出的洗地機“Z5PRO”的硬件也有“玩機”的可能性,能夠拆分、組合成縫隙吸、隨手吸、除螨儀等等。

還有其他的廠商另辟蹊徑,把主打特色放在了更細分人群的訴求上,比如有新廠商把重點放在了母嬰場景,主打低分貝和低揚塵。另外,也有的廠商從用戶實際訴求出發,把賣點放在了超大吸力、水箱污水凈水分離、能夠切斷頭發的吸頭等方面。

不過,除了在硬件上尋找差異化,洗地機品類的價格已經出現了明顯的下探趨勢。在目前“1+N”的格局之下,要從最早入局的添可手中搶奪市場,價格戰已經悄悄開始。

AWE上的一家洗地機廠商工作人員告訴36氪,此前,洗地機產品價格大多數集中在3500元以上,“以內”入局后,市場價格底線被持續拉低,從2500元左右,一度沖低到了1699元左右——而此前洗地機行業中,兩千元以下的低端市場是一片空白。

“以內的產品并不賺錢, 策略是先燒錢補貼搶奪份額”,前述工作人分析稱,目前洗地機新銳廠商們既沒有品牌積累,更沒有核心技術可以支撐溢價,“沒辦法往上走,只能往下卷”。

但洗地機的新品牌依舊在井噴式發展,奧維云網的數據顯示,2021年第三季度的洗地機品牌為65個,至2022年的品牌數量已經超過160個。

洗地機行業門檻不高,新品牌要進入這個賽道并不難,但這一賽道還在考驗著各家對于用戶需求的觀察力,這決定著各家如何在同質化的市場中殺出一條血路。

這背后廠商還需要有充足的資金,投入市場用戶教育、品牌、渠道、以及穩定的售后體系。掃地機行業的過往便是珠玉在前。

“洗地機是一個速生速死的行業”,前述工作人員坦言。

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